1.查询不同竞品流量组成
打开竞品流量对比我们需要输入自己的ASIN和竞品的ASIN,其中竞品ASIN最多输入三个。
输入完成后,我们可以看到如下图所示:
最上面一排是四款产品详情,第一个是自己的ASIN,后面三个是竞品ASIN。
在流量对比功能中同样对比了搜索流量和关联流量,根据不同颜色我们同样可以轻松看出不同ASIN流量组成区别。
点击搜索流量对比和关联流量对比,下方会出现不同流量的具体组成列表。
2. Listing流量组成是否健康
如果Listing主要流量来源于广告,ASoAS(广告带来的销售额占总销售额的比例)会比较高;
主要来源于自然流量,会造成曝光不足。广告流量和自然流量占比如何分配,是一个亚马逊卖家经常遇到的问题。
不同类目健康的流量组成比例会有区别,这里我们可以用竞品流量对比去进行分析,我们以修眉刀举例,我们选四个相似的产品输入ASIN后查询得到下图两个页面:
图一:
图二:
图一是四个不同ASIN在搜索词维度下的流量对比,红色的柱状图是卖家自己的ASIN,相比于其他竞品红色ASIN没有SP广告和视频广告,可以判断这一块的流量卖家有缺失。
依照此方法在一段周期内连续对比竞品流量来源,亚马逊卖家可以分别在搜索流量端和关联流量端进行分析,补全缺失的listing流量。
在图(一,二)下方,我们列举出具体的词和具体的关联listing,这里给卖家提供了缺失部分流量优化的具体内容。如图(三,四)所示:
图三:
图四:
亚马逊卖家能得到缺失的具体流量词、关联listing,找到了不健康的流量点同时获得了优化该点的具体内容,很轻松就能让listing流量组成健康起来!