为什么要做市场分析？

很多卖家在选择某个品类进入时都会有一些数据方面的疑问，比如“这个品类的市场天花板是多大？”“自营垄断程度如何？三方卖家还有没有机会”“市场的竞争情况如何？品牌和卖家的集中度高不高”“中国同行卖家的集中度怎么样”“新品是否有快速打爆的机会？”等等。

鸥鹭针对这类问题重磅推出了【市场分析】，可以系统性地帮助卖家解决这些数据疑问，并找到有效的数据结论来辅助选品决策：

• 快速获得该品类的销售规模和同比变化（即市场容量），帮助您分析当前市场的天花板、市场变化趋势以及市场淡旺季；

• 通过细分亚马逊自营和三方卖家的销售规模和同比变化，帮助您评估三方卖家的市场空间大小和合适的入场时机；

• 通过进一步分析品类下的品牌结构、卖家结构、卖家国家分布、卖家配送方式等，帮助您判断市场上的卖家竞争性情况和垄断程度，并可以通过点击某个品牌、某个卖家、某个国家的图表进入详情页分析具体的产品明细，帮助您了解竞对的产品数据表现；

• 通过更进一步分析产品的竞争度情况，帮助您有效评估新品和中长尾产品是否有爆发机会，并可通过点击新品或中长尾产品图表进入详情页分析具体的竞品，帮助您针对性地评估产品是否有升级机会；

如何使用市场分析进行选品决策？

1.选择经营的站点

• 点击站点筛选，可选择购买专业版所对应的站点，目前支持美国、欧洲站（德国、英国）、日本等亚马逊的TOP站点，后续会陆续扩展到加拿大等站点

• 您可以通过右上角AI市场报告功能，帮助您快速解读市场。

• 下面以美国站为例，分析数据变化

2.选择具体的品类

• 打开【类目筛选】，通过切换类目树或输入类目关键词查找具体的品类，建议您收藏常用品类，以便您下次可以快速查找。

• 下面以“Clothing, Shoes & Jewelry(服装、鞋子和珠宝) > Women(时尚女装) > Clothing(女性着装) > Dresses(女装)”为例，分析数据变化

• 说明：统计ASIN为该品类及子品类Best Sellers榜单下的TOP100数量总和，每个模块上显示具体ASIN数量

3.选择具体的时间段

系统默认选择最近6个月，可以通过切换时间控件调整，最早支持到2021-01月。

4.分析维度选择

您可以按需选择销量或销售额进行分析。

5.分析市场大盘的市场容量、趋势变化和淡旺季

• 分析女装裙子品类2023年1月至2023年12月。

• 大盘市场容量33.28亿美元，其中三方卖家占比99.48%，主导着市场销售；

• 较2022年，销售同比增长7.21%，大盘整体相对平稳，是一个相对成熟的市场；

• 将数据拉长到近24个月来看，销售额在春季逐步迎来反弹，并在夏季达到高峰，随后在秋冬季逐步回落。

6.头部垄断度分析

• TOP1品牌为PrettyGarden，ASIN数量1240个，销售额占比11.45%，TOP5品牌销售额占比27.68%，TOP5卖家销售额占比26.09%，头部垄断度一般。

  

• 点击柱形图可以进入该品牌或卖家的产品明细页做进一步分析，查看对应TOP产品的数据表现，并可通过点击产品图片或标题进入鸥鹭-产品详情页做更完整的数据分析；

• 说明：品牌范围为该品类及子品类下的销售额TOP100品牌

7.卖家国家分布

• 通过卖家国家分布可以发看，中国卖家在该泪目占主导地位，ASIN数量4.28万个，占销售的92.17%。

• 排名第二的美国卖家占比仅2.06%和中国卖家有巨大的差距。

  

• 点击国家地图，即可查看该国卖家销售产品。

8.配送方式分析

全年销售额分布，FBA占比95.05% ，是卖家考虑的主要配送方式。FBM占比4.4% ，AMZ仅0.55%

9.末级品类分布

• Casual类目是主力品类，拥有4,632款产品，销售额28,415.66万美元，显示出消费者的强烈需求。

• Club & Night Out与Formal类目紧随其后，Club & Night Out品类销售额Casual低一些，但是产品数量也较少，竞争相对分散。

10.价格带分析

品类销售额和产品数量均集中在50美元以下，消费者更青睐紧急实惠的女式裙子。