为什么要做市场分析？

很多卖家在选择某个品类进入时都会有一些数据方面的疑问，比如“这个品类的市场天花板是多大？”“自营垄断程度如何？三方卖家还有没有机会”“市场的竞争情况如何？品牌和卖家的集中度高不高”“中国同行卖家的集中度怎么样”“新品是否有快速打爆的机会？”等等。

鸥鹭针对这类问题重磅推出了【市场分析】，可以系统性地帮助卖家解决这些数据疑问，并找到有效的数据结论来辅助选品决策：

• 快速获得该品类的销售规模和同比变化（即市场容量），帮助您分析当前市场的天花板、市场变化趋势以及市场淡旺季；

• 通过细分亚马逊自营和三方卖家的销售规模和同比变化，帮助您评估三方卖家的市场空间大小和合适的入场时机；

• 通过进一步分析品类下的品牌结构、卖家结构、卖家国家分布、卖家配送方式等，帮助您判断市场上的卖家竞争性情况和垄断程度，并可以通过点击某个品牌、某个卖家、某个国家的图表进入详情页分析具体的产品明细，帮助您了解竞对的产品数据表现；

• 通过更进一步分析产品的竞争度情况，帮助您有效评估新品和中长尾产品是否有爆发机会，并可通过点击新品或中长尾产品图表进入详情页分析具体的竞品，帮助您针对性地评估产品是否有升级机会；

如何使用市场分析进行选品决策？

1.选择经营的站点

• 点击站点筛选，可选择购买专业版所对应的站点，目前支持美国、欧洲站（德国、英国）、日本等亚马逊的TOP站点，后续会陆续扩展到加拿大等站点

• 下面以美国站为例，分析数据变化

2.选择具体的品类

• 打开【类目筛选】，通过切换类目树或输入类目关键词查找具体的品类，其中系统默认记录最近10个浏览的类目信息，以便您下次可以快速查找

• 下面以“Kitchen Utensils & Gadgets(厨房用具和小工具)”为例，分析数据变化

• 说明：统计ASIN为该品类及子品类Best Sellers榜单下的TOP100数量总和，每个模块上显示具体ASIN数量

3.选择具体的时间段

• 系统默认选择最近6个月，可以通过切换时间控件调整，最早支持到2021-01月，截止2022-07月系统支持的最长时间跨度为12+7=19个月，随着数据更新后续会逐渐累计

• 下面以最长时间跨度19个月为例，分析数据变化

4.分析市场大盘的市场容量、趋势变化和淡旺季

• 大盘市场容量33.28亿美元，其中三方卖家占比76%，可得出三方卖家的市场空间相对自营是比较大的；

• 从近19个月的销售额趋势来看，整体大盘的销售趋势表现相对平稳，平均月度销售额1.5亿，是一个相对成熟的市场；

• 2021-12月和2022-01月销售额增长显著，2022-01月同比去年增长61%，猜测和圣诞节假期相关，也即该品类的旺季时间段；

5.分析市场的三方&自营结构、趋势变化

• 从三方和自营的交易结构来看，三方的市场份额较大，平均每月占比为78%，各月之间有一定波动，波动幅度在10%左右，表明三方市场的机会空间很大；

• 从三方和自营各自的销售趋势来看，三方市场表现相对稳定，平均同比增长在35%左右，而自营市场表现波动较大，同比时而198%、时而-15.34%，表明三方市场的货品供给和用户心智更为稳定和成熟，风险较小；

6.品牌竞争度分析

• 从TOP100品牌的交易结构来看，TOP1品牌为OXO，ASIN数量600个，销售额占比近14%，而其他品牌的交易额占比在5%以下，分布相对比较平均，可确定头部品牌的垄断程度较低；

• 点击柱形图可以进入该品牌的产品明细页做进一步分析，查看对应TOP产品的数据表现，并可通过点击产品图片或标题进入鸥鹭-产品详情页做更完整的数据分析；

• 说明：品牌范围为该品类及子品类下的销售额TOP100品牌

7.卖家竞争度分析

• 通过卖家销售结构分析，可以了解TOP卖家的销量情况，剔除亚马逊自营（Amazon.com & Amazon Warehouse）后，TOP1卖家为Zulay Deals，ASIN数量316个，销售额占比1.47%，其他卖家交易占比也都在2%以下，表明市场的头部卖家比较分散，尚未形成头部垄断现象；

• 通过卖家国家分布，可以了解到主流卖家分布在美国本地和中国，两者市场份额接近67%，可以通过点击国家区域查看具体的卖家明细，进一步了解竞争对手的TOP产品情况；

• 通过卖家物流分布，可以看到FBA为主流配送方式，占比接近70%，而FBM占比较小，如果进入该市场，可以考虑沿用FBA；

• 说明：卖家范围为该品类及子品类下的销售额TOP100卖家

8.产品竞争度分析

• 通过头部产品的垄断度分析，可以了解到头部产品销售额占比：非头部产品（中长尾产品）销售额占比= 62%：38%，接近6：4，即头部产品有一定垄断，但尚未形成绝对垄断；通过销售额同比趋势变化，可以了解到头部产品的增长趋势表现优于非头部产品（中长尾产品），即头部产品的用户心智比较成熟；如果要进入该市场，产品需要一定的成长周期

• 通过新品爆发机会分析，可以了解到新品销售额占比：非新品（成熟产品）销售额占比= 3%：97%，即成熟产品已形成绝对垄断，新品进入后的成长周期可能较长，需要有一定的心理预期