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【鸥鹭-关键词】关键词挖掘
最后更新于 2023/07/28   阅读数 2339

一、如何以词拓词

(一)找到词根

以词拓词,需要先找到词根,为您推荐以下几种方式,来找到初识词根

  • 大词:搜索排名在10W名以内,细分品类对应的产品词。比如:night light,women dress。

  • 特征词:搜索排名尚可,符合自身产品特征的关键词。如:led night light,kis night light等。

  • 广告词:导出广告后台目标产品近一段时间内的亚马逊搜索词报告,找到点击量较高且转化率高于平均水平的关键词的关键词。

  • 竞品词:通过竞品标题,或者鸥鹭的反查关键词功能,找到关键词。

(二)拓词

1、在输入框中您需要拓展的词根,点击关键词挖掘,即可得到词根拓展的结果。

2、鸥鹭不但会为您拓展词根相关词,如通过dress拓展出:spring dresses/fishtail dress等关键词,也会根据关键词下热搜商品,为您推荐不含dress词根的:beach womens clothing这样行业词,及vestidos casuales para mujer largos这样的西语词,如果您仅需要词根拓展出的结果,取消右上角的商品匹配选择即可。

(三)关键词精准度

1、很多词根,可能会带出来很多不精准的关键词,特别是一些大词词根,完成拓词以后,您可以通过选择类目功能,查看拓词结果在品类下的关键词数量分布情况,您既可以排除无关品类,也可以选择某个细分品类,鸥鹭最小支持末级品类选择。

2、您还可以通过关键词对应的Top3商品,及搜索结果前十的商品图片,来判断关键词是否符合自己使用。

(四)排名难易度

1、您可以通过标题覆盖率字段,判断自然排名竞争的难易程度。

2、标题覆盖度中:左边的值表示关键词搜索前三页商品中,有多少商品的标题中含该关键词。右边的值表示关键词搜索前三页所有商品数量。

3、标题覆盖率越高,说明搜索结果中,标题包含该关键词的商品数量越多,也说明排名提升越困难。

(五)通过词频找特征

1、拓展并筛选完关键词后,您可以通过词频统计来查看主要特征词,如图中代表场景的:wedding,party,beach等,可用于写Listing时参考。

2、但是覆盖关键词数量多,并不代表流量也大,您还可以切换到按总搜索量排序,表示词频下所有关键词的总搜索量时多少,找到既符合自身产品,流量也相对较大的特征。

3、有时单个单词并不能完整表达词频背后的意思,鸥鹭提供最多三个单词的词频统计。帮助您找到例如图中:plus size,wedding guest,long sleeve等只有完整词组才能表达真实含义的特征。

(六)品牌词过滤

1、在您完成拓词,导出的关键词列表中,有一个是否品牌词的字段,您可以通过该字段,快速筛选和排除鸥鹭已知的品牌词。

二、关键词选品

(一)品类和周期选择

1、鸥鹭不但可以以词拓词,还可以围绕词根,单纯使用筛选条件查找关键词。

2、您可以根据自身供应链情况,选择某个品类,鸥鹭最小支持末级品类选择,特别适合您找到某个细分市场的关键词。

3、如您在夏天提前筛选冬天的品,可以通过时间选择来查看去年冬季的关键词数据。

(二)条件筛选

1、为您推荐几种常用的关键词筛选方式:

长尾词:搜索排名低于10W名且单词数量大于等于4个。

行业大词:搜索排名高于10W名且单词数量少于3个。

飙升词:相比较上一个周期,搜索排名上涨超过50%的关键词。

流量持续上升词:连续三个周期,复合增长率超过20%的关键词。

2、您也可以自行选择条件进行筛选。

(三)竞争度过滤

1、建议您在筛选时,过滤掉点击份额和转化份额大于50%的关键词,这类关键词流量或订单已经被TOP3商品所垄断。

2、在列表中按建议出价正序排列,您可以找到广告竞争相对不激烈,广告花费较少的关键词,对应商品推广时,利润也能更高一些。

3、在选择关键词时,可以参考关键词的机会指数和在售产品数来判断关键词下的市场机会。

4、在售商品数为搜索该关键词时,亚马逊搜索结果中的results数量。机会指数=关键词搜索量/在售商品数。机会指数越高,代表关键词下产品数量相对不多,但是搜索量大,说明市场需求量越多,月有机会。

5、建议选择商品数量没有减少,且机会指数保持上升的关键词。

6、点击关键词,可以打开亚马逊前台搜索该关键词,安装鸥鹭插件后即可了解首页商品的价格分布/上架时间分布和品类分布。了解头部商品价格带以及新品的机会。

(四)查看商品

1、您可以通过批量查找商品,在产品筛选中找到对应的商品,并根据需要进行条件筛选,还可以通过点击商品标题查看商品历史数据。

2、需要季节选品的卖家,还可以通过选择时间范围,查找需要的商品。

三、关键词分析

1、如果您需要分析指定关键词数据,可以使用关键词分析功能,单次查询最多支持1000个关键词。

2、您也可以通过Excel,导入需要分析的关键词。

四、关键词收藏

1、在关键词挖掘中拓出来的关键词,可以收藏到鸥鹭的在线词库中。

2、收藏到在线词库中后,可以随时随地查看之前选好的关键词。

3、您可以创建多个分组,用于管理不同类型的关键词,如长尾词库,特征词库等。方便后续埋词和优化广告词时使用。

本篇目录

一、如何以词拓词

(一)找到词根

(二)拓词

(三)关键词精准度

(四)排名难易度

(五)通过词频找特征

(六)品牌词过滤

二、关键词选品

(一)品类和周期选择

(二)条件筛选

(三)竞争度过滤

(四)查看商品

三、关键词分析

四、关键词收藏