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18种亚马逊新手快速选品方法
最后更新于 2024/06/06   阅读数 2971

【鸥鹭产品筛选】使用要点

  • 先选好一个细分小类目,有助于你更聚焦垂直行业。选品类详见“市场洞察”模块

  • 时间范围默认近30天,如果要分析历史月份热卖产品,右边选择时间范围

  • 参考下面18个选品视角,参考别人已经验证过的产品,筛选出适合自己做的产品

  • 结合产品详细数据,分析背后的消费需求和市场潜力,选出适合模仿、有改进空间的产品,确定主打款式SKU。

一、从参考热卖爆品开始

1、【新品热卖】近期上架新品、销量&销售速度&评分还不错的产品

  • 上架时间:近6个月

  • 销售速度:小于等于15天

  • 评分:大于等于4.5

  • 可选标签:新品榜top100

2、【潜力爆品】有一定销量基础、且增长速度较快、排名较靠前的产品

其中:销量按照选择类目动销产品的平均销量推荐,即该类目的平均销售水平作为推荐基础值;销量增长率按照选择类目的销量增长率作为推荐基础值,即该类目的大盘水平,如果增长率为负值,则默认10%

3、【低评论依赖度产品】对留评量要求不高、就能有不错销量的产品

  • 月销量:300 ~ 不限

  • 总Rating数:不限 ~ 20

  • 上架时长:近6个月

4、【新品缺货】近期上架新品、销量表现较好、但供不应求的产品

  • 上架时间:近90天

  • 库存:断货或小于20

  • 可选标签:新品榜top100

5、【爆品缺货】热销产品、选择时间段内出现过库存紧张或缺货,即供不应求的产品

  • 末级品类BSR排名:100名内

  • 库存:断货或小于20

二、从对标核心竞争对手开始

6、【目标店铺上新】单个或多个店铺的近90天上新产品,默认推荐销量Top10店铺

7、【目标品牌上新】单个或多个品牌的近90天上新产品,默认推荐销量Top10品牌

8、【轻量化产品】销量不错、重量较轻、可自发货的产品

其中销量按照选择类目动销产品的平均销量推荐,即该类目的平均销售水平作为推荐基础值

  • 重量:小于等于0.5磅

  • 可选条件:配送方式FBM

三、从负面信息开始参考

9、【爆品改进】市场需求大、销量不错但差评率较高的产品

其中销量按照选择类目动销产品的平均销量推荐,即该类目的平均销售水平作为推荐基础值

  • 上架时间:近6个月

  • 评分:小于等于3.7

10、【多卖家销售】跟卖较集中的产品,即已被其他卖家验证的高需求产品

其中销量按照选择类目动销产品的平均销量推荐,即该类目的平均销售水平作为推荐基础值

  • 上架时间:近6个月

  • 卖家数:大于等于3个

11、【历史下架】系统采集过、且销量不错但因各种原因下架变狗的产品,用以规避品牌或专利侵权类产品

其中销量按照选择类目动销产品的平均销量推荐,即该类目的平均销售水平作为推荐基础值

四、更多实用筛选视角:

12、Buybox价格

小卖家尽可能避开低价内卷市场,建议选20美金以上的产品

13、评分数和评论数

累计ratings数、reviews数较低的竞品,产品竞争力相对较小,对新品进入门槛较低

14、Amazon's Choice 标签

当产品在某个关键词下的转化率最高时,亚马逊会赋予该产品在该关键词下的Amazon's Choice标识,一个产品可能在多个关键词下获得该标识。

假如你有重点考察的关键词市场,这类高转化率产品需要重点分析参考。

15、Newer Model 标签

该选项用于筛选拥有升级版的产品,列表中标题下方的NM标识即是表示拥有Newer Model。

16、卖家类型

产品卖家类型主要分为亚马逊自营、第三方卖家两类,可避开亚马逊自营已垄断的产品。

17、卖家所属地

一些中国卖家扎堆、或者中国卖家极少涉足的产品,都需要注意,很可能存在各类第三方卖家不宜售卖的原因。

18、变体数

小卖家选择SKU较少的产品,对于库存备货的压力较小,选择当季热卖的爆品,并把变体数限制为 0-4 个

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本篇目录

一、从参考热卖爆品开始

1、【新品热卖】近期上架新品、销量&销售速度&评分还不错的产品

2、【潜力爆品】有一定销量基础、且增长速度较快、排名较靠前的产品

3、【低评论依赖度产品】对留评量要求不高、就能有不错销量的产品

4、【新品缺货】近期上架新品、销量表现较好、但供不应求的产品

5、【爆品缺货】热销产品、选择时间段内出现过库存紧张或缺货,即供不应求的产品

二、从对标核心竞争对手开始

6、【目标店铺上新】单个或多个店铺的近90天上新产品,默认推荐销量Top10店铺

7、【目标品牌上新】单个或多个品牌的近90天上新产品,默认推荐销量Top10品牌

8、【轻量化产品】销量不错、重量较轻、可自发货的产品

三、从负面信息开始参考

9、【爆品改进】市场需求大、销量不错但差评率较高的产品

10、【多卖家销售】跟卖较集中的产品,即已被其他卖家验证的高需求产品

11、【历史下架】系统采集过、且销量不错但因各种原因下架变狗的产品,用以规避品牌或专利侵权类产品

四、更多实用筛选视角:

12、Buybox价格

13、评分数和评论数

14、Amazon's Choice 标签

15、Newer Model 标签

16、卖家类型

17、卖家所属地

18、变体数