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大数据选品-产品筛选相关指标解释
最后更新于 2024/04/24   阅读数 272

1. 产品收录规则

活跃产品收录范围包括以下3个来源:
榜单TOPASIN:选择品类及子品类的Best Sellers榜单TOP ASIN、New Releases榜单TOP ASIN;
关键词搜索TOPASIN:按照周搜索量取TOP30%关键词的前3页搜索结果中点击率TOP ASIN;
关注ASIN:客户在鸥鹭订阅有效期内自定义添加关注/监控的ASIN;

2. 类目/时间筛选

2.1 类目范围筛选

  • 支持筛选任意一级类目,可多选,勾选后可查询该类目、该类目下所有子类目的活跃产品

2.2 时间范围

  • 可选“近1天“、“近7天”、“近30天”、其它历史月份的时间,选择后可查询该时间段的的活跃产品

    按照选择的时间周期展示对应的产品和数据指标,即选择2022-08时,显示2022-08采集的活跃产品;

    数据指标展示2022-08-31的数据结果,包含销量、销售额、当前BSR和基础属性等信息,如2022-08-31未采集,则往前推至最近1个有采集的时间日期

3. 关键词搜索

3.1 搜索模式

“全局搜索”:支持按 ASIN、关键词、店铺名、品牌名、产品标题 等5种模式中任意一种搜索方式,使用体验更智能!

  • 按“关键词”搜索:搜索结果包含亚马逊搜索结果前3页有曝光的关键词、或标题关键词、或品牌名称、或店铺名称

  • 按“ASIN”搜索:搜索结果对应【ASIN码】的产品

  • 按“店铺”搜索:搜索结果包含对应的【店铺名称】

  • 按“品牌”搜索:搜索结果包含对应的 【品牌名称】

  • 按“标题”搜索:搜索结果包含对应的 【标题关键词】

3.2 模糊/精准匹配

  • 模糊:范围大,可以查出包含任意词根的产品,方便挖掘相关品类

  • 精准:范围小,只能查出包含完全相同词组的产品,适合精准对标竞品

4. 数据指标

4.1 销量

  • 预估销量:选“近1天“为预估日销量,选“近7天“为预估周销量,选“近30天“为预估近30天销量,选“历史月份“为自然月销量

鸥鹭通过产品的BSR排名、品牌、价格、用户评论等综合因素构建自有的销量预测模型,已经积累3年+的历史数据,同时结合卖家共创分享销量、近期亚马逊公开的销量等多个来源的销量数据,不断持续调优销量预测模型,力争接近更真实的销量

  • 预估销量增长率:销量增长率是根据(当前选择周期-上一个周期)/上一个周期来计算,比如当您选择2022-08时对比2022-07,即计算环比值

  • 预估销售额:根据预估父体销量*ASIN价格来计算预估销售额

  • 预估销售额增长率:根据(当前选择周期-上一个周期)/上一个周期来计算,比如当您选择2022-08时对比2022-07,即计算环比值

4.2 BSR排名

  • 当前BSR:根据选择的类目来对应BSR排名,如您选择1级大类,则取1级大类BSR;如您选择5级细分品类,则取5级品类BSR

    产品的数据鸥鹭每天更新一次,抓取当晚处理,第二天展示,故数据存在一天的延迟,即当前BSR指的是昨日某个时段的BSR。我们会尽量保证每个ASIN都在每天的同一个时间段内进行抓取,以降低亚马逊以小时更新BSR的波动影响

  • 平均BSR:根据选择时间段内系统采集的BSR排名来计算平均值

  • BSR变化数:根据(当前选择日期-上一个日期)计算,比如当选择2022-08时是对比2022-07,即计算环比值,由于BSR排名是数值越小,代表排名越靠前,所以变化数为负值表示排名上升,变化数为正值表示排名下降

  • BSR变化率:根据(当前选择日期-上一个日期)/上一个日期计算,比如选择2022-08时对比2022-07,即计算环比值,由于BSR排名是数值越小,代表排名越靠前,所以变化率为负值表示排名上升,变化率为正值表示排名下降

4.3 卖家信息

  • buybox卖家:由于卖家信息是从Listing页获取,而ASIN所属的卖家信息因「跟卖」可能会发生动态变化,卖家的配送方式也可能存在因卖家调整配送方式发生动态变化。如果是被跟卖较多的产品,该数据仅供参考

  • 品牌:产品的品牌,部分产品可能没有品牌

  • 卖家数:销售同一产品的卖家数量,包含获得黄金购物车的卖家在内,大于1说明存在「跟卖」

  • 卖家类型:获得Buybox的卖家的类型,分亚马逊和第三方卖家两种。如果黄金购物车空缺,则值为“无”

  • 卖家所属地:获得Buybox的卖家的所属国家。如果黄金购物车空缺,则值为“无”

  • 配送方式:亚马逊自营的产品,由亚马逊自营配送;第三方卖家销售但是由亚马逊负责配送的产品,属于FBA;第三方卖家销售并自发货的产品,属于FBM。如果黄金购物车空缺,则值为“无”。

4.4 产品信息

  • 变体数:根据选择时间段内系统采集的产品变体数,即有多少SKU

  • 上架时长:上架日期是根据当前选择日期的最后1天往前推算显示产品结果,比如选择2022-08,即从2022-08-31往前推30天或90天筛选对应时间段内的上架产品

  • 库存:当产品库存≤20时,亚马逊会在页面展示“Only x left in stock”,提示消费者抓紧时间购买;当库存售罄时,页面会展示“Out of stock”,表示“缺货”;当库存>20时,表示库存“充足”。

  • buybox价格:不包含运费,如果商品有优惠券,则指优惠前价格;如果商品是秒杀商品,则指秒杀价

  • Amazon Prime Price:亚马逊会员专享折扣,亚马逊Prime会员可用这个价格购买产品,与其它促销活动相互独立

  • 促销折扣:参与促销活动的产品提供的折扣,包括coupon、Saving&Sales (即BD)、Lighting Deal、Deal Of The Day

    若可以计算明确的促销折扣,亚马逊会使用现价/原价得出促销折扣,但由于某些产品是多个变体参与促销且价格不统一,所以无法计算准确折扣。如果是提供Coupon的产品,且折扣是“Save $5”这种类型的绝对值,则我们会将节省的(原价-折扣数额)/原价得到折扣比例。

  • 评分:根据选择时间段内,系统采集的产品评分

  • 总评论数:根据选择时间段内,系统采集的包含评论内容的reviews总条数

  • 新增评论数:根据(当前选择日期-上一个日期)/上一个日期计算,计算包含评论内容的reviews的环比值

  • 总Rating数:根据选择时间段内,系统采集的Rating数字

  • 新增Rating数:根据(当前选择日期-上一个日期)/上一个日期计算,计算Rating数字的环比值

  • 好评率:五星和四星评论的占比

  • 差评率:一星和二星评论的占比

  • 重量:产品的净重,单位为“磅”,包括盎司等单位也全部转换为了“磅”。

  • 体积:产品的长×宽×高后得到的体积。

  • 包装尺寸:按照亚马逊标准尺寸进行分段;对于中小卖家,选择小号标准尺寸过滤,可以帮您找到FBA费用少且盈利高的产品

  • FBA运费:FBA运费是亚马逊物流基础服务费,系统根据体积和重量进行计算;您可以输入FBA运费最大值进行过滤,帮您找到FBA费用少的产品

  • 毛利率:毛利率=(商品售价-亚马逊佣金-FBA费用)/商品售价*100%。

    例如,商品售价= $100.00、佣金 = $30.00、FBA费用 = $15.00,那么,毛利率=(100 - 30 - 15)/ 100 = 55%

  • 销售速度:第一条评论first review date与上架日期差值,用来评估新品的销售效率

5. 标签筛选

  • Best Seller:如果产品在某个品类的BSR是第一名,则就是该品类的Best Seller。当一个产品在多个品类都是Best Seller时,亚马逊只会给出最末级品类的Best Seller标识,但在其他BSR为第一名的品类依然是Best Seller,只是没有被标识出来而已。

  • Amazon's Choice:当产品在某个关键词下的转化率最高时,亚马逊会赋予该产品在该关键词下的Amazon's Choice标识,一个产品可能在多个关键词下获得该标识。

  • Newer Model:该选项用于筛选拥有升级版的产品,列表中标题下方的NM标识即是表示拥有Newer Model。

  • Best Sellers Top100:所选时间内入选过Best Seller(畅销榜)

  • New Releases Top100:所选时间内入选过New Releases(新品榜)

  • 下架商品:近一个月内下架的商品。

  • 活动促销:若产品参与任意一种促销,包括coupon、Amazon Prime Price、Saving&Sales (即BD)、Lighting Deal、Deal Of The Day,我们会在当天为其打上促销标记。此选项可用以筛选昨日参与了某种促销的产品。

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本篇目录
  1. 产品收录规则
  1. 类目/时间筛选

2.1 类目范围筛选

2.2 时间范围

  1. 关键词搜索

3.1 搜索模式

3.2 模糊/精准匹配

  1. 数据指标

4.1 销量

4.2 BSR排名

4.3 卖家信息

4.4 产品信息

  1. 标签筛选