调研了一批21年黑五期间销量增幅最大的“黑马”产品，追踪22年销量情况，可谓“几家欢喜几家愁”：

许多去年大卖的产品，今年都表现平平

那么，如何找到今年的增量市场？

这需要耐心地分析细分类目和关键词数据，从一些“伪红海”类目中找机会点。

以 厨房餐厅类目（Kitchen & Dining）为例，首先看类目的“头部”发现：

近30天成功冲进BS榜单TOP100的产品有379个，但是其中3个月内上架的新品只有3.4%（13个）；且这些所谓的“新品ASIN”，大多是老产品的新变体，或者个别亚马逊自营产品——新品几乎没有机会。

但是，将视野放宽到BSR 20000名以内的“中腰部”，查看近30天排名飙升的5970个产品，筛选上架时间和评论数，可以发现一批飙升的新品。

如下图这款空气炸锅食物垫（纸质），来自一位FBA卖家，上架时间不长，却也能快速积累一些评论，达到几千的月销量。

别人已经进场了，做这类产品还有机会吗？

先看搜索趋势，2022年初以来，核心关键词 air fryer liners 搜索热度快速上升，亚马逊ABA搜索排名持续稳定在1000-2000名，消费者需求热度不减。

分析这个关键词下的TOP产品，价格带集中于20美金以下，FBA运费大多在3-6美金，毛利率适中。大部分都是近1年来新上架的asin，评论积累较少。

不利因素在于产品同质化程度较高，且大多数产品都做了A+页面，竞争较为激烈。

值得注意的是，相比于一次性纸质垫，硅胶款的客单价更高，且外观设计、功能设计、营销点包装等方面有一定差异化空间。卖家可以通过鸥鹭的评论分析，研究买家评论，总结客户需求点，例如：是否耐高温、受高温后是否有异味、是否经久耐用等等。

值得挖掘的亚马逊数据还有很多，只会用插件查销量、查关键词，可不行哦~

试试结合这些鸥鹭深度分析功能，或许能得出不一样的预测结论。