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去年爆款,今年还能继续爆单吗?
最后更新于 2023/05/24   阅读数 340

调研了一批21年黑五期间销量增幅最大的“黑马”产品,追踪22年销量情况,可谓“几家欢喜几家愁”:

许多去年大卖的产品,今年都表现平平

那么,如何找到今年的增量市场?

这需要耐心地分析细分类目和关键词数据,从一些“伪红海”类目中找机会点。

以 厨房餐厅类目Kitchen & Dining)为例,首先看类目的“头部”发现:

近30天成功冲进BS榜单TOP100的产品有379个,但是其中3个月内上架的新品只有3.4%(13个);且这些所谓的“新品ASIN”,大多是老产品的新变体,或者个别亚马逊自营产品——新品几乎没有机会。

但是,将视野放宽到BSR 20000名以内的“中腰部”,查看近30天排名飙升的5970个产品,筛选上架时间和评论数,可以发现一批飙升的新品。

如下图这款空气炸锅食物垫(纸质),来自一位FBA卖家,上架时间不长,却也能快速积累一些评论,达到几千的月销量。

别人已经进场了,做这类产品还有机会吗?

先看搜索趋势,2022年初以来,核心关键词 air fryer liners 搜索热度快速上升,亚马逊ABA搜索排名持续稳定在1000-2000名,消费者需求热度不减。

分析这个关键词下的TOP产品,价格带集中于20美金以下,FBA运费大多在3-6美金,毛利率适中。大部分都是近1年来新上架的asin,评论积累较少。

不利因素在于产品同质化程度较高,且大多数产品都做了A+页面,竞争较为激烈。

值得注意的是,相比于一次性纸质垫,硅胶款的客单价更高,且外观设计、功能设计、营销点包装等方面有一定差异化空间。卖家可以通过鸥鹭的评论分析,研究买家评论,总结客户需求点,例如:是否耐高温、受高温后是否有异味、是否经久耐用等等。

值得挖掘的亚马逊数据还有很多,只会用插件查销量、查关键词,可不行哦~

试试结合这些鸥鹭深度分析功能,或许能得出不一样的预测结论。

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