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Temu​对亚马逊卖家“实际伤害值”有多大?
最后更新于 2023/05/24   阅读数 491

海外版“拼多多”Temu 上线以来,一度高达“90%OFF”的超低折扣,吸引了大批美国消费者来薅羊毛,持续登顶AppStore美国购物类应用排行榜,力压亚马逊、SHEIN。

进入Temu首页,黑五期间70%大折扣,全场包邮,90天包退货,连续不间断的闪购活动倒计时,刺激消费者“买买买”。

Temu对于亚马逊卖家的实际冲击有多大?

可以从以下三方面来分析:

1、货品结构:和亚马逊核心消费群存在错位

以在黑五闪购中的一款精油香薰机为例,5.48美金的到手价且包邮,确实非常吸引人。但是,这款产品属于这个品类的低端货,300ml小容量,且是依靠棉棒来雾化扩散。

目前Temu平台的排名TOP精油香薰机集中在10美金以内,整体基本在20美金以内,属于典型的“低端货品”。

对比亚马逊平台,很容易发现:核心消费人群的定位是不同的。

“Essential Oils Diffuser”搜索结果前2页,100+个产品的平均价格在29美金,主流产品款式是500ml以上的大容量,不再依靠棉棒出雾更耐用卫生,且带有一些模式调节功能。

2、价格优势:平台补贴政策的不可持续性

相比刚上线时期,Temu给到买家的补贴已经没有那么大。前期通过大额补贴和营销投放,带来大流量,未必能持续维持。一旦产品出单量逐渐变小,平台回款变慢,供应商的资金压力也会变大。

离开了平台补贴,论拼价格、拼内卷,亚马逊卖家也未必怕过谁(卖家:别说了,有一点心酸……)像这类空气炸锅用纸100pcs,Temu原价14.99美金,黑五闪购价4.99美金,目前累计销量4000+;亚马逊同款、同规格原价19.99美金,日常折扣价9.99美金,相差不大。

另外,亚马逊发布的轻小商品计划,允许卖家以较低的配送费用提供更小、更轻、更便宜的产品,这对于相关品类的卖家来说帮助很大。这或许也是一项针对Temu威胁的对标策略,毕竟目前TEMU优先布局轻小件商品。

3、客户心智:亚马逊的“流量虹吸效应”不可忽视

亚马逊除了是一个卖货平台,同时已经成长为了一个“品牌搜索引擎”了。

很长一段时间里,搜索场景看谷歌,购物场景看亚马逊——消费者会在Google、Facebook、Youtube、Tiktok等等各个平台搜索商品,但是到准备花钱付款的环节,亚马逊往往仍是第一选择,尤其是黑五、网一、圣诞节的大促期间。

一些同时运营独立站和亚马逊的卖家就表示,在自己的品牌站点没有建立强大的知名度和信任感之前,自己的客户经常会先去亚马逊搜一搜有没有这个品牌的产品。

综上所述,Temu的实际伤害值没有预想得大。我们换个角度来看,Temu也是给亚马逊卖家提供了一份准确的选品避坑指南!

如何做好差异化选品,规避内卷?

1.选择基于已经验证成功的老链接,再做改良、属性组合是个好思路。

用鸥鹭插件的新功能【找货源】反查一下亚马逊在售产品,可以调研对应改良款、同属性产品的货源情况,方便评估市场机会和利润空间:

以上文提及的“精油香薰机”市场为例,下图这类500ml容量的木纹香薰机,1688页面标价一般在40元人民币,不考虑定制加工的额外费用,实际采购成本大致也在这个范围,预估毛利率有40%

而像下图这种300ml 铁艺材质、树林图案的,亚马逊售价一般在25-30美金,也是类目热销榜、新品榜的常客。但一反查货源发现,采购成本要60元人民币,但因为300ml体积较小,预估毛利率也有40%

深入调研竞品的产品线布局,可以学习到很多对方成熟的产品迭代思路,除了同类场景的不同款式、元素的“横向”创新,还有同元素的不同场景的“纵向”延伸。

鸥鹭后续会在供应链数据上继续挖掘,给卖家提供更多元的市场供需信息。

2.插件【找货源】功能:

点击商品主图右上角的鸥鹭Logo,就能一秒“以图搜图”,就可以反查商品在国内1688同款货源,非常方便

如果您有什么好的建议或者想法,希望鸥鹭上线更多好的分析工具,欢迎在评论区留言或者联系鸥鹭客服,共同成长~

本篇目录

Temu对于亚马逊卖家的实际冲击有多大?

1、货品结构:和亚马逊核心消费群存在错位

2、价格优势:平台补贴政策的不可持续性

3、客户心智:亚马逊的“流量虹吸效应”不可忽视

如何做好差异化选品,规避内卷?

1.选择基于已经验证成功的老链接,再做改良、属性组合是个好思路。

2.插件【找货源】功能: