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2023亚马逊Primeday黑马产品数据复盘
最后更新于 2023/07/27   阅读数 401

再次恭喜各位爆单的卖家!

来看看我们发现的今年亚马逊Primeday黑马!

*更多大促飙升产品数据,请联系鸥鹭客户经理领取~!

黑马1号:某华南卖家的扫帚簸箕套装

上架半年,7月11日之前仍在4000-6000名,7月12日直接冲进大类44名!

通过鸥鹭“全景动态”,去回查它的历史促销活动,大促期间秒杀价$22.09,并不是走“极致低价内卷”的策略

扫帚簸箕套装这个品类是偏标品的,没有明显价格优势,它是如何脱颖而出的?

一查流量词分布,发现这个产品近期开始大量投放了品牌广告词

具体看曝光词,无论大词、小词都有投放。

鸥鹭君对比过小类TOP20的其它ASIN,近30天曝光品牌广告词的数量,基本都是 0,一个都没有。

而这家店铺只有3款产品,其它2款最近刚上架几天,品牌在平台内没有知名度可言,但通过“品牌广告”这类日常不被重视的广告类型,在大促期间抢到了大量曝光机会,实现了“流量抄底”!

跳出单个产品看整个类目的走势,今年上半年同比去年也有明显的增长,第三方卖家占据81%的市场份额。

分析TOP100品牌的市场占有率,除了kelamayi这个TOP1品牌有大爆款ASIN,其它大部分品牌的市场份额比较平均,没有形成严重的头部垄断。

但由于偏标品,产品同质化竞争会相对严重,新卖家入场能否有利润,投资回报周期有多长,需要详细测算一下。

黑马2号:某华东卖家的狗狗沙发

狗狗沙发在我们前几期《选品月报》有提及,Q2类目增长趋势不错。

这款上架2个月不到的新品,7月12日从宠物大类2万名直接冲到第21名!

和上面第1个产品的卖家不同,这是一家垂直做宠物用品的卖家,从其一系列操作痕迹来看,卖家经验成熟,推广有节奏:

5月中旬上架,6月初开始有评论和少量自然流量;

7月初临近大促才开始大量推SP广告;

从全景动态来看,到了primeday冲刺阶段,卖家又使出了“合并/拆分变体”的招式,以$36.99美金的秒杀价入场,把单个链接推爆


黑马3号:某华东卖家的儿童早教书

这款产品上架3个多月以来,上架没多久就开始投广告,BSR排名持续上升。

7月12日当天,从大类20000+名冲到217名,小类第1名。

回查3月份的流量词结构,除了投大量SP广告跑词,视频广告做了集中投放。这类早教书产品,以视频的形式更容易吸引客户点击。

到了7月份近期,已经跑出很多自然流量词,广告逐步下调。对比3月刚开始跑词时,目标人群更精准,主打“1-3岁”儿童的流量词比重上升,“3-5岁”的词比重下降。

再看大促前的运营动作,通过持续秒杀活动、优惠券的促销政策,7月8日就提前从大类2万名冲到3000名,并把核心大词的自然排名打到了前10的位置。

最后,primeday的2天以15.99美金的秒杀价入场,收割大促流量,顺利拿下2个小类的best seller标识。

鸥鹭数据每日更新,监控全类目TOP100ASIN、热门大类TOP400ASIN每日变化,除BSR排名、价格、关键词等基础信息,还深度透视到listing的运营动作痕迹。

和同行软件相比,做竞品分析的综合能力应该是最佳的~

灵活运用鸥鹭的新版“产品筛选”,你也能查出更多的黑马产品、潜力爆品。

强大的搜索引擎支持全局搜ASIN、关键词、品牌、店铺,加上类目/时间/指标/定制模式的组合筛选视角,基本能满足卖家90%的竞品分析需求。

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