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竞对爆品怎么打爆的?用鸥鹭分析一下
最后更新于 2024/05/06   阅读数 68

2023年黑五网一大促,已于11月27日结束(除日本站、澳洲站外)。

再次恭喜爆单的卖家们!

我们汇总了本次大促数据,从中筛选了近2年内上架、在黑五网一大促期间预估销量增长率>100%、目前在售状态的第三方卖家链接TOP1000排行榜,文末扫码领取。下面挑选了3个案例,一起从爆品看市场:


#1 蒸汽宠物毛刷

“一上架就爆!一爆就红海!”,真的很适合形容它

猫毛刷、狗毛刷客单价并不高,但近2年销量增长趋势良好,可以关注。

相比同类目的其它产品,这款产品新增了喷雾功能,给猫狗刷毛时防静电更顺畅。刷毛上也有改良,对宠物的伤害较小。

目前是8.39美金,FBM包邮,价格上和其它基本款产品差不多,性价比就相对较强,可以说是一次成功的产品升级迭代!

11月上架迅速热销,BSR排名持续上升,之后就被许多卖家关注到并开始跟卖了,跟卖价格也越杀越低。

在1688上已经迅速走红了,俗称“芒果宠物梳”,供应商竞争也很激烈。

这个款,相信很快也会在temu等其它平台传播开来。

这里科普下:如下图这种1688商家在主图里只放一段文字,说明图片在1688平台存在侵权风险,所以他们不能上真实图片,只能以文字替代。

这说明两点:1)这款确实确实火,一些工厂跟进做仿款;2)仿款的存在,供应商产品工艺、质量可能参差不齐,需要仔细拿样比对。

#2 智能喂鸟器

智能喂鸟器品类去年开始热销,这款智能升级款,很好地体现了“产品力”的优势。

去年8月份上架,日常售价279~299美金,黑五大促价209美金,快速登顶小类目第1名,目前断货几天了,还卡在小类BSR第13名。

这款产品加入了人工智能识别技术,能够自动拍摄每只到来的小鸟的特写照片,并识别鸟类的品种。且和手机联网,即时把特写照片发送到手机上。

这类智能化的升级产品,给用户提供了额外的情感体验,也是很好的礼品选择,在大促期间卖爆也是情理之中。

#3 儿童玩具弓箭

Q4季度是很多儿童玩具类目的旺季,是比较容易借助大促爆单的。

上图产品本身,没有什么可圈可点的差异化。

介绍它的原因,主要是它作为一款“儿童玩具弓箭”,却很巧合地在一个很冷门的成人弓箭类目“Archery Longbows射箭长弓” 实现了“霸榜”,拿到了bestseller标识。

我们用全景动态追溯它历史上的类目节点变化,虽然这里不排除是亚马逊自动调整的关系,但主要是卖家主动选择的结果。

因为,儿童弓箭玩具,其实可以在 Toys & Games 大类下找到有对应的细分类目节点,那些类目的竞争确实会激烈。

这个ASIN则选择放在了 Sports & Outdoors 大类下面的一个冷门类目,这种“宁做鸡头、不做凤尾”的操作对链接推广的实际帮助,很难验证

目前已知的是,选择不同的节点和路径,是会影响到产品的曝光和排名(销量)。

其实,很多产品其实没有规定死固定的类目,还是建议大家可以多关注不同的类目节点,挖掘还有哪些类目适合我们进入的。

鸥鹭的市场模块,提供了各级类目节点的下钻查询,每一级类目节点每天的数据波动,很适合即时追踪平台类目的变化。



福利:2023亚马逊黑五网一飙升爆品数据

筛选标准:近2年内上架、在黑五网一大促期间预估销量增长率>100%、目前在售状态的第三方卖家链接

>>美国站/英国站/德国站(已发布)

>>日本站(待12月1日结束后发布)

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