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亚马逊5大实用选品思路推荐(图文讲解+选品案例)
最后更新于 2023/05/24   阅读数 1364

使用大数据软件帮助选品,主要分为两种路径:

1)挖掘:没想好做什么品,借助数据库挖掘

2)验证:发现了一个款,借助数据分析机会

就这两种路径,结合鸥鹭的功能,分享一些比较实在的选品思路。

另有去年用鸥鹭选出来的一些产品案例,今年大家一起重新看下数据,分析分析。


一、用数据挖掘产品 

1、潜力品类挖掘(经典思路)

核心思路:先找出相对高流量、低产品数的高供需指数的品类,再在此品类中寻找畅销榜单以及新品榜单中上升较快的产品。

进入鸥鹭品类调研,进行品类初筛,参考条件如下:

  • 品类listing数量:最大不要超过 50000,5 万以内整体竞争没那么激励

  • 1 年复合增长率:最少 10%,按照每年 10%的速度在上升

  • 供需指数:小于 0.1

  • 平均价格:价格不要低于 20 美金

不考虑季节性的因素,优先选择“同比增长率为正”的品类,进入品类详情,分析品类具体数据,并选择潜力产品。

里,我们以 Faucet Parts(水龙头零件)为例进行讲解。

(1)先看【品类基本信息】

类目无明显季节性趋势,整体2021年下半年出现下滑,到2022年开始复苏。

(2)再看【品类竞争分析】

供需指数(每月新上架listing数÷每月新增评论数)近期呈现下降趋势,卖家新上架的产品数量相对较小,市场竞争的激烈程度相对小。

除非这个类目是被头部严重垄断,导致“吓跑”了其他卖家上新,一般情况,我们从供需指数的下降趋势,就能初步判断这个市场进入时机是OK的。


TOP100竞争指数来看,这个类目新品牌进入的门槛不算高(新品牌机会指数高,70左右),但是头部的市场格局比较稳固(波动指数低,20左右)。


TOP100产品中亚马逊自营占34%,第三方卖家尚有生存空间。

从品牌占比来看,30%的TOP100产品来自TOP3的品牌,后续需要重点调研这些头部品牌的产品,能否从他们手里逐步抢到市场份额。

(3)进入【品类榜单】

分析热卖榜每天的热卖产品,根据需求挑选出合适的同类产品或替代品,短期内上升较快的产品品类更容易进入。

2、新品榜挖掘(经典)

亚马逊五大榜单中,选品重点关注的是热卖榜新品榜

(1)进入【历史热卖】

选择一个关注的类目,新品榜(New Releases)收录了过去24小时内综合表现最好的新品,相对老品,在售新品肯定好“进攻”一些。

(2)点击【实时榜单】

快速前往亚马逊该类目的最新榜单页面,用插件导出这些新品的数据,根据近30天销量、上架时间、评分等信息,判断此类产品的上新情况,及新品推新方向,也对自己接下来的选品定下一个基调。

评论数的累积,直接影响流量的转化率,反映产品的竞争力。鸥鹭插件有接入fakespot,能检测下这些产品的评论真实性,显示“F”的说明有大量虚假评论,对准确评估竞品的竞争力很有帮助。

(3)直接用【产品筛选】挖掘

这样能筛选出更多新品,效率也很高。从中可以筛选一些FBM做得不错的产品,分析哪些产品可以切入做FBA,快速“抄作业”。

3、关键词选品挖掘(当前主流)

关键词选品是当前一大主流选品方式。数据源丰富,广大卖家视角各有侧重,细分类目选品、季节性选品都可适用。

首先需要定位出热搜词,这里有2种路径:

(1)【关键词挖掘】

直接筛选大类目下近期增长明显、竞争较低的搜索词,参考条件如下:

  • 月搜索量环比变化:>10%

  • 3个月复合增长率:>10%

  • ABA月搜索排名:10万-30万(不建议追头部大词,查10万之后的长尾词)

(2)【反查关键词】

查对标产品的词库,其中筛选优质的搜索词

反查出的流量词,分析周、月搜索量趋势预估市场容量。

机会指数=月搜索量÷在售产品数,能反映这个词近期在卖家中的竞争程度。搜索量适中,且机会指数越大,说明做这个词相关的产品更容易拿到流量。

结合CPC价格参考,可以预估做相关产品的推广成本,假如平均高于2美金,可以预见后续的广告成本会偏高,除非你做较高客单的产品。

挖出有潜力的搜索词,进入亚马逊页面,用鸥鹭插件分析以下三方面数据:

  • 看具体搜索结果下有什么产品,了解存量市场的分布

如下图,boxing equipment(拳击器材)这个词,品类、价格带分布较广,低端、高端产品都能上首页。

  • 点开鸥鹭插件的悬浮球,查看页面全部产品明细,分析每个细分品类下的直接竞品,定款同时评估推新时的竞争情况。

  • 切换插件的【关键词挖掘】,查询其它相关搜索词的市场需求,通常会推荐更加细分的客户消费需求。如下图,挖掘出“at home(居家)”、“for kid(小孩专用)”

亚马逊卖家后台也在重点深耕这个方向,官方的“选品指南针”、“商机探测器”,都有提供关键词维度的趋势数据,结合着看,分析单品未来潜力会更有底。

4、低竞争产品挖掘(精铺卖家分享)

核心思路:因为是精铺,推广力度会较小,基于公司实力和能投入的资金量来考虑,也要保证一定的毛利,选择价格区间适中、市场相对小一些、平均评分较低的产品切入。

进入鸥鹭【产品筛选】,进行产品初筛,参考条件如下:

  • 价格:25-50美金

  • 月销量:200-500之间

  • 增长率:50%-100%

  • 评分:3.8-4.2之间

默认筛选结果是近30天的活跃产品,可以筛选下时间月份,参考去年同期的热卖产品,近30天和去年同期两份数据下载之后一起对比参考。

5、关联产品选品(较新思路)

本质是做类目的延伸,从已知热卖品的关联商品入手,找到相关场景的其它产品,寻求差异化的选品方向。

有些冷门的长尾市场产品,可能压根没有几个搜索词,而是靠关联推荐位曝光——因为买家也没想过上亚马逊搜索这类产品,例如丧葬类相关产品。

这因为意味着,这类产品是很难通过关键词选品被卖家挖掘出来,通过类目下钻也不容易挖出来!你假如发现了,那就是很好的商机!

选择一个你熟悉的细分类目热卖品,用鸥鹭【反查关联流量】,查询它的关联位产品。

这里,优先看【搭配购买】类型的产品,这是listing详情页最大的关联流量之一

搭配购买是指:在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with,当产品A和产品B经常一起产生购买的时候,亚马逊根据买家购物习惯自动生成A、B为购买高度相关的产品。

挖掘出的这些关联产品,可以分析两方面问题:

  • 哪些关联产品,目前竞争比较小?有些冷门小配件,就是这么选出来的

  • 哪些关联产品,可以做组合搭配?很多差异化选品,都是做套装、做组合


二、用数据验证机会

案例一、泳池过滤捞网(仍有机会)

  • 产品属性:季节属性,销售季节每年在5-8月。夏季到来,国外室外泳池的清洁是个很大的需求,相对的清洁用品成本较低,需求旺盛,物流方便。

  • 选品方式:用鸥鹭产品搜索,筛选时间段、高增长率、20美金以上价格。

  • 类目节点:Patio, Lawn & Garden>Pools, Hot Tubs & Supplies>Cleaning Tools & Chemicals>Rakes, Skimmers & Nets

类目整体增长比较平稳,亚马逊自营垄断比例很低,仍有切入机会。

案例二、螺帽插头配件(仍有机会)

  • 产品属性:冷门品类配件,市场竞争度低,采购成本低,小体积,实际毛利高。

  • 选品方式:用鸥鹭产品搜索,筛选月销量200-500、评分>4.3、产品尺寸<5。

  • 类目节点:Automotive(汽车)>Replacement Parts>Sensors>Oxygen

类目市场容量不大,但是TOP100竞争度较低,新品牌机会指数日均90以上

案例三、车载婴儿监视器(无差异化慎入)

  • 产品属性:日常属性。主要卖点还是易于安装,且可以清晰看到后排婴儿的动态,安全驾驶下还能看顾孩子的情况,目标受众很明确,相对于同类型产品价格适中。

  • 选品方式:鸥鹭社群热心卖家投稿分享。

  • 类目节点:Baby>Car Seats>Accessories>Rear Facing Mirrors

类目市场亚马逊自营垄断比较低,但市场容量没有明显增长,同质化产品不断出现,如要切入市场,关键看自己产品竞争力。


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本篇目录

一、用数据挖掘产品 

1、潜力品类挖掘(经典思路)

(1)先看【品类基本信息】

(2)再看【品类竞争分析】

(3)进入【品类榜单】

2、新品榜挖掘(经典)

(1)进入【历史热卖】

(2)点击【实时榜单】

(3)直接用【产品筛选】挖掘

3、关键词选品挖掘(当前主流)

(1)【关键词挖掘】

(2)【反查关键词】

4、低竞争产品挖掘(精铺卖家分享)

5、关联产品选品(较新思路)

二、用数据验证机会

案例一、泳池过滤捞网(仍有机会)

案例二、螺帽插头配件(仍有机会)

案例三、车载婴儿监视器(无差异化慎入)